SEO vs SEM: ¿Cuál debería usar y por que?
- Toucan Insights Staff
- 18 abr 2021
- 8 Min. de lectura
Actualizado: 15 may 2024
Tabla de Contenidos
Introducción
En el ámbito del marketing de búsqueda, existen 2 estrategias distintas que una agencia SEO puede aplicar para aumentar el ranking de su página.
Se denominan SEO (optimización de motores de búsqueda) y SEM (marketing de motores de búsqueda, que también se puede encontrar como SEA, la letra A refiere a Advertising
(publicidad).
Mucha gente se confunde al entender la diferencia entre SEO y SEM.
Ambas estrategias tienen el objetivo de aumentar su visibilidad en línea y generar tráfico a su sitio web, formando el posicionamiento SEO y SEM. Aquí es donde terminan las similitudes.
Continuando con la lectura, explicaremos estos dos términos y lo que los diferencia. También le daremos consejos generales sobre cuándo debe usar uno de ellos o ambos.
1. SEO ó SEM. Comencemos
Hay dos tipos de resultados en los motores de búsqueda, resultados orgánicos y resultados pagados.
Los resultados de pago generalmente se colocan encima de los resultados de búsqueda orgánicos y el primero tiene un pequeño letrero que dice "Anuncio" frente a ellos para que quede claro que las empresas pagaron por esos espacios publicitarios.
Ambos tienen características diferentes y se pueden utilizar de forma independiente o simultánea gracias al posicionamiento SEO y SEM. Todo para aumentar la visibilidad de su marca en los motores de búsqueda.
Esta práctica consiste en brindar valor a sus visitantes a través de su contenido. El SEO también implica un aspecto técnico que tiene como objetivo mejorar el rendimiento del sitio web.
SEM se refiere a las estrategias pagadas que utilizan las empresas para promocionar sus ofertas a través de campañas de publicidad digital que aparecen en la parte superior de la página de resultados de búsqueda.
Estas tácticas tienen como objetivo atraer a un público objetivo particular a través de campañas publicitarias a una página web específica.
Este enfoque incluye PPC (pago por clic), CPM (costo por milla) y CPA (costo por adquisición) como sus enfoques principales.
2. ¿Qué es SEM (Search Engine Marketing)?
SEM a menudo se describe de manera inapropiada como un término general que incluye estrategias no pagadas (SEO) y estrategias pagadas.
El marketing de motores de búsqueda es una estrategia que utiliza tácticas pagadas para anunciar sitios web en los motores de búsqueda.
A menudo se asocia con el marketing de pago por clic (PPC) porque generalmente paga por cada clic que reciben sus anuncios.
Además, los especialistas en marketing utilizan otras tácticas de pago comunes como CPA (costo por adquisición), CPM (costo por milla) y CPS (costo por venta) para publicar sus anuncios.
SEM implica la creación y optimización de anuncios en motores de búsqueda. Comienza con la definición de un presupuesto mensual para controlar cuánto dinero desea gastar en sus anuncios.
En su cuenta de anuncios en Google tendrá la opción de elegir entre diferentes públicos objetivo, así como una lista de formatos de anuncios que mejor se adapten a su nicho:
Anuncios de texto
Anuncios de display
Anuncios de video
Anuncios para móviles
Anuncios de Shopping
Anuncios locales
Anuncios de hoteles
Anuncios adaptables
Anuncios de listado comparativo
Luego, deberá investigar y definir las palabras clave para crear la campaña de anuncios.
Cada anuncio recibirá un puntaje de calidad que indica la relevancia entre la palabra clave, el anuncio en sí y la página web que está anunciando.
Una puntuación de calidad más alta significa:
a. Posición más alta en relación con sus competidores
Dependiendo de su industria, la competencia podría ser muy alta dentro de los resultados de búsqueda pagados.
Al mejorar sus anuncios, aumentará sus posibilidades de que se ubiquen por encima de los de sus competidores, incluso si ofertan más dinero por una palabra clave específica.
b. Mejor descuento en anuncios
Google recompensa a las personas que se esfuerzan más en crear anuncios de alta calidad al reducir el precio de cada clic que reciben.
Además, Google se está volviendo cada vez más selectivo con respecto a su espacio publicitario y a quién pone sobre los demás.
Esta es la razón principal por la que decidieron introducir el puntaje de calidad de los anuncios para asegurarse de que los anuncios más relevantes aparezcan en primer lugar.
3. ¿Qué es SEO (optimización de motores de búsqueda)?
La optimización de motores de búsqueda es la otra subunidad del marketing de búsqueda (la otra es SEM), que se refiere a estrategias gratuitas destinadas a atraer usuarios a sitios web en motores de búsqueda.
El SEO se puede dividir en 2 categorías
a. On-page SEO
Este tipo de SEO implica realizar cambios en su sitio web para mejorar el ranking de su página. El objetivo es crear contenido valioso y atractivo para sus usuarios.
Esto también incluye reducir el tiempo de carga de su sitio web y optimizar su sitio web para que sea compatible con dispositivos móviles, por nombrar algunos.
Además, tiene control directo sobre estos factores.
b. Off-page SEO
Se refiere a todas las estrategias externas desarrolladas fuera de su sitio web que ayudan a mejorar su visibilidad en los motores de búsqueda y a atraer más tráfico.
El objetivo es conseguir que las fuentes externas hagan referencia a su sitio web con el objetivo de aumentar su autoridad percibida.
Entre los enfoques principales se encuentran incluir vínculos de retroceso de otros sitios web, aumentar la cantidad de reseñas positivas y tener más defensores y acciones en las redes sociales.
Con este enfoque, tiene menos control y una influencia indirecta sobre estos factores porque están involucradas otras partes fuera de su control directo.
¿Sabías sobre el lado oscuro del SEO? Lea más aquí: Estrategia de SEO: qué es y por qué debe evitar las prácticas de SEO de Black-Hat.
4. SIMILITUDES entre SEO y SEM.
a. Investigación del tema
Para ambas estrategias, deberá comenzar investigando palabras clave específicas para las cuales desea clasificar su sitio web y que estén relacionadas con su marca.
Por lo tanto, primero debe reconocer a su audiencia y comprender cuáles son sus mayores necesidades y deseos. Al saber esto, puede buscar palabras clave relacionadas con un tema determinado.
De estos temas, seleccionará los que tengan los volúmenes de búsqueda más altos e investigará y comparará su industria para comprender el estado actual del mercado.
b. Optimización continua
Para la búsqueda pagada, algunas personas podrían pensar que una vez que haya desarrollado sus anuncios, nunca volverá a ellos.
La verdad es que tiene que optimizarlos constantemente para ver si hay alguna actualización con respecto al rendimiento de los anuncios.
Para SEO, necesita crear su contenido basado en las mejores prácticas recomendadas por los motores de búsqueda.
Debido a sus actualizaciones periódicas, puede suceder que baje en la clasificación de la página cuando se introducen nuevos factores de clasificación.
Por lo tanto, SEM y SEO siempre deben estar al tanto de las últimas implementaciones.
Además, es crucial mantenerse actualizado con su industria y los últimos cambios que implementan los mejores jugadores.
c. Medición del éxito
El objetivo de SEO y SEM es generar más tráfico a su sitio web.
Básicamente, son dos caras de la misma moneda que se llama Search Marketing.
Es importante que ambas estrategias cuantifiquen el desempeño de cada acción para optimizar las estrategias en consecuencia.
Mejorar el CTR (tasa de clics) es una métrica clave para determinar si tanto el SEO como el SEM están teniendo éxito o no.
5. DIFERENCIAS entre SEO y SEM
a. Medición de la calidad
La calidad de una campaña de SEO está determinada por la optimización de su sitio web y la relevancia de su página para la consulta de búsqueda de los usuarios.
Además, el nivel de autoridad percibido dentro de su nicho se compara con el nivel de autoridad de otras fuentes.
Toda agencia SEO es determinante a la hora de contribuir a una adecuada optimización de la página web de las empresas.
Para SEM, la garantía de calidad se basa en el nivel de calidad de Google.
Esta puntuación se basa en la relevancia entre el anuncio, la palabra clave y la página para la que desea anunciarse.
Una mayor relevancia entre estos 3 componentes significa un puntaje de calidad más alto.
b. Nivel de control
Ni una agencia SEO puede controlar quién ve su página en los resultados de búsqueda orgánicos.
Todos los que ingresen su palabra clave o una variación de ella, probablemente, encontrarán su sitio web en la lista en algún momento después de desplazarse por los resultados.
La búsqueda pagada le permite especificar el objetivo a quién desea ver sus anuncios.
Por ejemplo, puede adaptar la configuración para la segmentación geográfica, demográfica y por comportamiento.
Esto le permite dirigirse a la audiencia que cree que es más propensa a convertirse y convertirse en su cliente.
c. Prueba
SEM y SEO difieren en el tiempo en el que muestran sus esperados resultados.
Puede ver inmediatamente los resultados de sus campañas de búsqueda pagadas después de publicarlas. Esto le proporciona el conocimiento y el control para optimizar sus campañas.
Esta información le permite evaluar sus anuncios y páginas de destino más rápido que con SEO.
Para las campañas de búsqueda orgánica, deberá esperar varias semanas hasta que el motor de búsqueda clasifique correctamente sus páginas web.
Después de esto, podrá realizar un análisis de desempeño e implementar los cambios necesarios en su estrategia.
d. Valor SEM y SEO: corto plazo frente a largo plazo
Si bien SEM proporciona resultados inmediatos y le da una ventaja en términos de rendimiento, se volverá costoso con el tiempo.
Por el contrario, con el SEO tendrás que esperar a ver los resultados pero estos crecerán exponencialmente con el tiempo. Entonces su arduo trabajo comenzará a dar sus frutos.
e. Carga de trabajo
Con respecto a la carga de trabajo, deberá esforzarse más al comienzo de su estrategia de búsqueda orgánica para construir una base de contenido sólida.
Una vez que haya alcanzado un alto rango de página, deberá concentrarse en optimizar el contenido de vez en cuando para mantener su posición en el ranking.
Por el contrario, SEM exige menos esfuerzo para crearse, pero tendrá que invertir más tiempo para optimizar sus anuncios para mantener el rendimiento de la campaña en el nivel más alto posible.
Conclusión: ¿Cuándo debería utilizar SEO y cuando SEM?
Ahora que conoce la diferencia entre SEO y SEM, puede decidir cuál es mejor para usted.
Antes de decidirse, es importante comparar su sitio web y su estrategia con la de sus competidores.
El objetivo es identificar si existe una oportunidad en el mercado y, para ello, una agencia SEO es de gran utilidad en la mayoría de los casos.
Debe identificar las palabras clave y los temas establecidos y de tendencia que presenten una oportunidad para la estrategia de posicionamiento SEO y SEM de su negocio en su industria.
Especialmente cuando recién está comenzando con el marketing de búsqueda, debe prestar especial atención a su presupuesto y definir el costo máximo por clic que está dispuesto a pagar por una palabra clave relevante.
Si los costos son demasiado altos, entonces podría considerar poner su esfuerzo en su estrategia de SEO.
Si su sitio web aún tiene margen de mejora (en términos de diseño y valor para su audiencia), entonces sería mejor priorizar su SEO antes de gastar dinero en anuncios que atraerán visitantes a su sitio web de bajo rendimiento.
Si cree que tiene un sitio web limpio y fácil de usar, puede comenzar a crear anuncios para expandir aún más su visibilidad a audiencias objetivo más potenciales.
La experiencia de su industria también juega un papel importante al decidir con qué estrategia desea comenzar.
Cuando ya sepa quién es su público objetivo y confíe en su capacidad para comunicarles contenido valioso, puede planificar su estrategia de SEO a largo plazo.
De lo contrario, si es nuevo en su nicho, puede comenzar recopilando datos sobre su público objetivo con SEM.
Probar algunas campañas con búsqueda paga puede proporcionarle la información necesaria para ver qué funciona y qué no antes de comenzar a desarrollar una estrategia de SEO en profundidad.
En conclusión, SEM y SEO deben trabajar juntos para proporcionar una experiencia y un rendimiento enriquecidos.
Podría darse el caso de que tenga una gran campaña de SEO sin SEM, sin embargo, tener solo una campaña de SEM bien optimizada no sobrevivirá sin una estrategia de SEO sólida.
