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8 pasos para crear un Plan de Marketing de Contenidos Exitoso

Tabla de Contenidos:

How to Succeed with Content Marketing

Con más de 1.700 millones de sitios web en Internet, ¿cómo podría hacer que el suyo se destaque entre las masas?


El marketing de contenidos es una forma muy eficaz de atraer a su audiencia respondiendo a sus preguntas más importantes y se ha demostrado que es una de las mejores estrategias de marketing cuando se trata de aumentar el tráfico a su sitio web.


En este artículo, enumeramos 8 consejos de inicio, ya que le brindarán una base para desarrollar una estrategia de marketing de contenido exitosa.

1. Cree una estrategia de marketing de contenido


person explaining something with its hands

El 62% de las empresas tiene una estrategia de contenido documentada.


Una estrategia de marketing de contenido es un plan para trazar el viaje de la A a la Z.


Establece los objetivos de marketing de contenido y una estrategia clara sobre cómo lograrlos paso a paso.


Una ventaja de tener un plan documentado es tener una imagen clara de qué temas ya se han publicado para evitar la repetición.


Esto permite a los especialistas en marketing conectar los temas de los artículos publicados con nuevas ideas, lo que atrae a nuevos visitantes al artículo anterior.


El objetivo de desarrollar una estrategia de marketing de contenidos es crear un esquema a largo plazo para atraer visitantes a su sitio web.


Una gran estrategia de marketing de contenido puede sentar las bases para un flujo exitoso y sostenible de nuevos visitantes que podrían convertirse en clientes.


2. Céntrese en su audiencia


lots of people sitting in a stand

Su público objetivo debe ser el enfoque más importante al crear su estrategia de marketing de contenido.


El marketing de contenido se trata de crear valor para sus visitantes en línea para atraerlos a su sitio web y, finalmente, transformarlos en nuevos clientes.


Producir contenido para su audiencia en lugar de simplemente describir las características de sus productos es crucial para ganarse la confianza de los nuevos visitantes.


Es importante investigar a su audiencia para conocer sus problemas y preguntas más urgentes.


Una campaña de marketing de contenido exitosa tiene como objetivo proporcionar respuestas a estas preguntas para ayudar a sus visitantes en línea a resolver sus problemas.


Concéntrese en las preguntas y los problemas relacionados con su negocio.


Esto permitirá a sus visitantes conectarse con el contenido de su empresa y traerlos cuando se enfrenten a otras necesidades similares en el futuro.


Conocer los términos de búsqueda más populares en su industria le permitirá proporcionar las respuestas correctas que busca su público objetivo.


Lea nuestra guía: Estrategia de Marketing de Contenidos: Cómo destacarse entre la multitud.


3. Investiga a tus competidores


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El siguiente paso es realizar una investigación sobre sus competidores.


Observar las empresas de mayor rendimiento en su industria puede brindarle información valiosa sobre cómo lograron el éxito.


Es más fácil replicar el camino de alguien hacia el éxito que aventurarse en uno nuevo.


Sin embargo, esto no significa que copiar el trabajo de otras personas sea aceptable. Su trabajo debe ser solo su punto de referencia o inspiración.


Use su creatividad e imaginación para crear nuevos puntos de vista, ideas o para inducir su propia personalidad a la mezcla.


El uso de Google es una buena manera de averiguar qué redacción usa su competencia para dirigirse a su audiencia en anuncios, metadescripciones y titulares.


Sus cuentas de redes sociales también son un gran lugar para encontrar empresas similares en su industria.


En resumen, debes hacerte estas preguntas a la hora de analizar el mercado:

  • ¿Cómo se dirigen empresas similares a su público objetivo?

  • ¿Qué herramientas utilizan?

  • ¿En qué palabras clave se están enfocando?

4. Busque las palabras clave adecuadas


words in different sizes and shapes

Utilice su conocimiento sobre quiénes son su público objetivo y sus competidores y encuentre las palabras clave más adecuadas para conectarlos con su empresa.


Sus palabras clave deben ser una combinación de términos populares que tienen un alto volumen de búsqueda por mes en Google y palabras clave de nicho con una audiencia más específica y, por lo tanto, menos populares en Google.


Por un lado, la elección de términos con un alto volumen de búsqueda traerá el número necesario de visitantes al sitio web para ganar conciencia dentro del público objetivo.


Estas palabras clave populares generarán un mayor número de tráfico en el sitio web.


Sin embargo, es menos probable que esos visitantes se conviertan en sus clientes porque sus intenciones de búsqueda tienden a centrarse en comprender los términos y no en adquirir los servicios.


Por ejemplo, imaginemos que tiene un taller de reparación de bicicletas que desea promocionar.


Al elegir centrarse en la palabra clave "bicicleta", las personas que solo quieran buscar una tienda de bicicletas cercana, una definición simple de una bicicleta o eventos relacionados con las bicicletas aparecerán en su página de resultados de búsqueda.


Por otro lado, centrarse en palabras clave específicas atraerá a personas que buscan algo similar a lo que usted ofrece.


Por lo tanto, es más probable que esas personas se conviertan en sus clientes.


Volviendo al ejemplo de la tienda de bicicletas, imaginemos que decide incluir la palabra clave "reparar una bicicleta" en su estrategia de marketing de contenido.


En este caso, las personas con la intención de reparar su bicicleta acudirán a su sitio web y tendrán más posibilidades de tener en cuenta sus servicios.

 

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5. Analice los datos detrás de sus resultados


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Los datos son clave para proporcionar evidencia de sus esfuerzos de marketing de contenido.


Ser capaz de explicarle a un cliente los éxitos y los puntos de mejora de los resultados de su marketing de contenidos sólo es posible con datos fácticos.


El marketing digital depende más que nunca de los datos.


Los clientes quieren ver claramente cómo puede ayudarlos a alcanzar sus objetivos.


Al mismo tiempo, cuando una campaña no tuvo el rendimiento esperado, lo primero que debe hacer es analizar los datos en los que ha basado esa campaña y optimizarla con nuevos términos.


Hoy en día, la tecnología permite nuevas formas de medir el éxito de las campañas de marketing de contenidos.


Antes era bastante abstracto y vago medir esas actuaciones.


Existen muchas herramientas gratuitas en línea que incluyen opciones para medir sus campañas en línea.


Especialmente las herramientas creadas por Google ofrecen un gran valor, por ejemplo, Google Analytics, Google Search Console, etc.


6. Reformateo de su contenido


hand touching a mobile phone screen

Reformatear tu contenido significa adaptarlo a una plataforma diferente.


Como ejemplo, puede optar por tomar su artículo de LinkedIn con mejor rendimiento "Las 10 herramientas de análisis gratuitas más importantes" y convertirlo en un video tutorial de YouTube.


Hoy en día, el contenido que producimos se recicla una y otra vez. Esta es una indicación de que el objetivo encuentra el contenido interesante y relevante.


La distribución de un contenido en diferentes canales permite que sea descubierto por diferentes audiencias.


Por ejemplo, si su video tutorial de YouTube obtiene muchas vistas, puede recrear un episodio de podcast con él para expandir el tema.


Si su empresa está activa en múltiples canales de marketing, este es un buen enfoque para atraer a una audiencia más grande al hacer que algunos contenidos estén disponibles en las plataformas restantes.


Además, actualizar un tema que ya es popular dará a los visitantes la oportunidad de informarse mejor y, como resultado, tomar mejores decisiones.


Finalmente, requiere menos esfuerzo transformar un contenido ya publicado que crear un artículo o video completamente nuevo de un tema de tendencia.


7. Mantener un calendario editorial


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Muchas personas usan un calendario para organizar su agenda diaria y planificar con anticipación.


Lo mismo ocurre con los especialistas en marketing de contenido que utilizan un calendario editorial para realizar un seguimiento de cuándo publicar qué y en qué plataforma.


En marketing de contenidos, es muy importante seguir el calendario de publicaciones.


Publicar contenido más tarde de lo planeado puede disminuir la audiencia porque es posible que la audiencia no esté en línea.


Ser coherente es la clave para una estrategia de marketing de contenidos exitosa.


Por lo tanto, es fundamental seguir un horario definido para maximizar la audiencia y la conciencia.


Tener un calendario editorial es la mejor manera de mantener las cosas organizadas y tener una idea clara de qué empezar a escribir a continuación.


Los calendarios son una gran herramienta para planificar estrategias de contenido a largo plazo ya que ayudan a visualizar y conectar los temas en las diferentes plataformas.


8. Cree una lista de correo electrónico


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Mantener a sus clientes actuales puede ser un desafío.


Una estrategia de marketing por correo electrónico es una herramienta excelente para proporcionar contenido valioso tanto a los clientes actuales como a los potenciales.


Contrariamente a la creencia popular, tener una lista de correo electrónico es una de las herramientas más efectivas que utilizan los especialistas en marketing para nutrir a los clientes existentes.


Las listas de correo electrónico se utilizan principalmente para informar a los clientes sobre las últimas noticias de la empresa, lanzamientos de nuevos productos y servicios mejorados.


Además, los especialistas en marketing de contenido utilizan el marketing por correo electrónico para vincular los temas de tendencia a su oferta actual, buscando brindar nuevas perspectivas a sus suscriptores.

 

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